НПФ расширяют привлечение средств по добровольным розничным программам

Три крупнейших пенсионных фонда — НПФ СберБанка , "ВТБ Пенсионный фонд" и "Газфонд Пенсионные накопления" — в рамках добровольных индивидуальных пенсионных планов (ИПП) за первое полугодие 2021 года суммарно собрали 17,6 млрд рублей, пишет "Коммерсант" . Этот результат на 0,5 млрд рублей ниже общего объема за весь прошлый год. Так, НПФ СберБанка получил около 12 млрд рублей, что в 6,5 раза больше, чем за аналогичный период прошлого года. "ВТБ Пенсионный фонд" увеличил привлечение в 2,5 раза до 4,5 млрд рублей. "Газфонд ПН" получил 1,1 млрд рублей, что в 1,5 раза больше, чем за январь — июнь 2020 года.

Самый динамичный прирост новой клиентской базы показал "ВТБ Пенсионный фонд" — более чем в четыре раза до 20,2 тыс. договоров. НПФ СберБанка за первые шесть месяцев заключил 32 тыс. договоров ИПП, в 2,5 раза больше, чем за аналогичный период 2020 года. Прирост клиентской базы по ИПП "Газфонда ПН" составил 4,5 тыс. договоров, что в 1,4 раза выше прошлогоднего.

Основной рост в денежном выражении показателя НПФ СберБанка был обеспечен за счет увеличения среднего чека первоначального взноса, который превысил 300 тыс. рублей. У "Газфонда ПН" чек остается стабильным — 170—180 тыс. рублей. У "ВТБ Пенсионного фонда" по сравнению с первым полугодием прошлого года средний чек снизился более чем в 1,5 раза до 210 тыс. рублей.

Пенсионный продукт остается в большей степени премиальным, что говорит о низком интересе к нему широкого класса клиентов. По словам управляющего директора "Эксперт РА" Павла Митрофанова, высокий средний первоначальный взнос по ИПП объясняется тем, что НПФ не могут наладить поступления дополнительных взносов, а маленький счет им невыгоден, учитывая издержки на администрирование. Необходима технология, позволяющая заинтересовать клиента в постоянном откладывании средств на пенсию, считает эксперт.