МФО подключились к борьбе за перевод пенсионных накоплений граждан

К борьбе негосударственных пенсионных фондов (НПФ) за перевод накоплений граждан подключились новые игроки — микрофинансовые организации (МФО). Они готовы на солидный дисконт к среднерыночным ставкам комиссионного вознаграждения или даже отказ от него — при условии получения финансирования, пишет "Коммерсант".

МФО действуют достаточно агрессивно, предлагая свои услуги НПФ с солидным дисконтом к среднерыночным значениям, сообщили изданию несколько независимых пенсионных агентов и брокеров.

"Наши ставки с НПФ составляют 1,5–2,5 тыс. рублей за клиента в зависимости от величины его счета. МФО сбивают цены — нижняя граница находится на 700–800 рублей за комплект документов", — сетует пенсионный брокер Илья. Этот порядок цифр подтверждает и другой брокер. Впрочем, по его словам, расценки МФО в привлечении клиентов по ОПС зависят от ряда факторов — объема договоров в месяц, возраста и рода занятий клиентов, доли "отказников" — и нередко сопоставимы с рыночными.

Среди клиентов МФО немало "молчунов", которые могут быть заинтересованы в переходе в частные фонды, указывает директор по маркетингу "МигКредита" Надежда Денисова. "За каждого пришедшего в НПФ клиента мы получаем вознаграждение, величина которого зависит от пенсионного счета клиента. Учитывая, что для нас это кросс-продажи, мы ориентированы на развитие этого направления", — говорит Денисова, указывая, что размер вознаграждения МФО составляет 1–2 тыс. рублей.

По состоянию на 1 сентября граждане подали в ПФР более 3,6 млн заявлений на перевод пенсионных накоплений, причем объемы переходов из ПФР в НПФ и между негосударственными фондами сопоставимы. За аналогичный период прошлого года заявлений было существенно меньше — 1,98 млн.

Перспективы работы с МФО в НПФ оценивают по-разному: они могут обеспечить массовость привлечения, однако в большинстве случаев средний счет таких клиентов будет небольшим или вовсе нулевым. Привлечение по такому каналу в принципе интересно, говорят участники рынка, но только при достаточно низком уровне комиссионного вознаграждения, а также его жесткой привязке к величине счета клиента, который приходит в фонд.

Как сообщил руководитель МФО из топ-10 по числу клиентов, его компания ведет активные переговоры с несколькими крупными пенсионными фондами о массовом привлечении клиентов в НПФ. Причем комиссионное вознаграждение в этой схеме не предусмотрено вовсе. "Наш интерес не в агентском вознаграждении, а в привлечении пассивов — например, через выкуп бондов МФО", — говорит собеседник газеты.