"Билайн" объяснил продажу доли в "Евросети" "позитивным примером" МТС

"ВымпелКом" (бренд "Билайн") признал успешной стратегию компании МТС, отказавшейся от присутствия в независимой рознице. Как считают в "ВымпелКоме", независимые дилеры стали основными бенефициарами высокой конкуренции в отрасли.

Входящий в "большую четверку" оператор связи "ВымпелКом" счел позитивным опыт конкурирующей компании МТС, которая в течение прошлого года не продавала свои услуги через основных мультибрендовых ретейлеров — сети "Евросеть" и "Связной". При этом "стратегия построения сильной операторской розницы позволила компании [МТС] сохранить лидерство в отрасли", говорится в аналитическом отчете, подготовленном исполнительным вице-президентом по корпоративной стратегии и развитию бизнеса "ВымпелКома" Александром Поповским, директором компании по корпоративной стратегии Олегом Митасовым и ведущим экспертом по корпоративной стратегии Виктором Давыдкиным (есть в распоряжении РБК).

По оценке "ВымпелКома", суммарно все крупнейшие российские мобильные операторы — "ВымпелКом", МТС, "МегаФон" и "Т2 РТК Холдинг" (бренд Tele2) — за прошлый год продали 117 млн новых сим-карт в России, что на 2,6% выше показателей 2015 года. При этом общее число активных сим-карт давно превышает количество жителей страны: сейчас на каждого россиянина приходится в среднем по 1,7 сим-карты.

Продажи сим-карт в первую очередь стимулируют независимые дилеры. "Независимые дилеры являются основными бенефициарами текущего положения. Пользуясь сложившейся высокой конкуренцией среди операторов мобильной связи, вся эта розничная машина занимается многократным переключением одних и тех же абонентов от одного оператора к другому по нескольку раз в год, исправно получая за это комиссию", — отмечается в отчете.

В сложившихся условиях "ВымпелКом" решил сфокусироваться не на привлечении новых абонентов, которых "просто физически неоткуда взять", а на обслуживании и удержании существующих, продажу им дополнительных услуг". "Мы убеждены, что отрасль рано или поздно устранит перекос структуры продаж в направлении независимых каналов, которые органически мотивированы на поддержание высоких объемов продаж контрактов", — резюмируется в отчете компании.

В начале июля "ВымпелКом", владеющий 50% "Евросети", договорился о передаче этого пакета акций "МегаФону" (сейчас владеет 50% ретейлера). "МегаФон" получит бренд "Евросеть" и 1,25 млрд руб. от "ВымпелКома". Последнему отойдет половина из 4 тыс. салонов ретейлера, которые компания планирует перевести под собственный бренд. Как заявлял глава VEON (владеет 100% "ВымпелКома") Жан Ив Шарлье, интеграцию новых салонов в сеть намерены завершить к середине 2018 года.

В "ВымпелКоме" не раскрывают общего количества точек продаж контрактов в России, но отметили, что у компании было 3,7 тыс. собственных и франчайзинговых салонов по итогам второго квартала. "Речи о тотальном отказе от всех независимых точек продаж не идет, — уточнила пресс-секретарь "ВымпелКома" Анна Айбашева. — Мы хотим повысить качество продаж, поскольку операторские продукты становятся более сложными. Это уже не просто сим-карта, а пакетные предложения, включающие в себя устройства, мобильные и финансовые сервисы, услуги широкополосного доступа в интернет и другие. Нам необходимо, чтобы партнеры могли качественно их объяснить потенциальным клиентам".

МТС отказалась от сотрудничества с мультибрендовой розницей вынужденно. Компания перестала продавать контракты в "Евросети" и принимать через нее абонентские платежи после того, как сеть в 2014 году перешла под контроль "ВымпелКома" и "МегаФона". В МТС опасались, что конкуренты будут переманивать абонентов. В конце 2014 года контроль над "Связным" перешел к структуре Олега Малиса, брата президента "Евросети" Александра Малиса, после чего МТС ушла и из этой сети. При этом МТС сохраняет первое место в России по количеству абонентов мобильной связи и по выручке.

Анна БАЛАШОВА