Пенсионные фонды экономят на привлечении новых клиентов

Негосударственные пенсионные фонды (НПФ) останавливают привлечение клиентов обязательного пенсионного страхования (ОПС) с помощью агентов. Туманные перспективы притока новых средств в систему подталкивают бенефициаров НПФ сокращать расходы, и на вознаграждении агентов решили сэкономить в первую очередь, пишет "Коммерсант".

Об остановке привлечения клиентов ОПС с помощью агентов фондами группы "Сафмар" газете сообщили несколько агентов и брокеров НПФ. "Привлечение свернули всего за три дня и, как было объявлено, до конца года", — заявил один из брокеров. До "Сафмара" о закрытии лимитов на ОПС и снижении комиссий за переводы гражданами накоплений в фонды объявили "Газфонд Пенсионные накопления" и НПФ "Будущее", сообщил другой брокер. "Из относительно крупных игроков активно работает с агентами только НПФ "Согласие", представители фонда подтвердили планы привлечения до конца года", — говорит собеседник газеты.

В пенсионной группе "Сафмар" подчеркивают: приостановка приема заявлений от агентов связана с внедрением нового стандарта работы с ними. По опубликованному вчера стандарту агентам запрещено представляться сотрудниками ПФР, госорганов и других учреждений, распространять негативную информацию о фондах-конкурентах и т. п. "Мы сталкиваемся с ситуациями, когда отдельные недобросовестные агенты вводят в заблуждение застрахованных лиц. Это операционные и репутационные риски фонда, которые могут нанести гораздо больший урон НПФ, чем изменения во взаимоотношениях с агентами", — подчеркнул и. о. генерального директора НПФ "Сафмар" Денис Сивачев.

В "Газфонд Пенсионные накопления" называют другую причину снижения активности: "Фонд подтверждает снижение ставок агентского вознаграждения… в целях оптимизации расходов на привлечение по ОПС". Как отмечает гендиректор НПФ "Будущее" Николай Сидоров, фонд ориентирован на привлечение новых клиентов, но лишь через банковский канал и собственную сеть продаж. При этом член совета директоров АО "НПФ Согласие" Андрей Неверов сообщил: "Никаких изменений в стратегии привлечения фонд не производил".

Эксперты связывают снижение активности агрессивных в недавнем прошлом игроков со скромными перспективами притока в систему новых средств, даже при запуске индивидуального пенсионного капитала (ИПК). Как отмечает директор группы рейтингов финансовых институтов АКРА Юрий Ногин, отсутствие автоподписки граждан на ИПК охладило интерес НПФ к агрессивному росту числа клиентов по ОПС (станет основой ИПК).