Почта России ищет новые модели партнерства с банками

Почта России планирует изменить формат сотрудничества с банками, сообщил заместитель генерального директора ФГУП "Почта России" Владимир Салахутдинов, выступая во вторник на Международной конференции "Банковские карты: практика и трансформация".

"Мы продавали банковские и страховые продукты, почти все эти проекты сотрудничества с банками были абсолютно безуспешны. Во-первых, недостаточно просто выложить некий карточный бренд и начать его эффективно продавать, не имея ни банковских технологий, ни маркетингового обеспечения. А во-вторых, модель, при которой мы переводили клиента на банковский счет, давала незначимый доход для почты с точки зрения агентского вознаграждения, а потери были очень серьезны, так как приводили к уходу клиентов. Абсолютное большинство продуктов мы закрыли и сразу получили положительный эффект для нашей выручки", — рассказал Салахутдинов.

По его словам, Почта России не планирует отказываться от сотрудничества с финансовыми организациями, а изучает возможности применения новых моделей партнерства. "Мы не говорим о том, что сама идея партнерства была неправильной, неправильной была модель. В настоящий момент мы обсуждаем ряд других моделей, стратегически релевантных для нашего сегмента, которые, я надеюсь, мы увидим в действии через какое-то время. От разрозненного формата витрины, в которой можно выставить и продавать свои продукты, мы переходим в формат партнерства с понятной продуктовой линейкой", — сказал Салахутдинов.