"Корпоративные специалисты" усиливают маркетинг на рынке вкладов населения Казахстана

Корпоративные специалисты усиливают маркетинг на рынке вкладов населения. Банковский пул с долей юрлиц в депозитном портфеле свыше 80% на четверть увеличил объем розничных вкладов. В целом, за февраль 2015-2014 розничный рынок вкладов вырос всего на 6%.

Вклады населения в портфеле банков, ориентированных на привлечение корпоративных депозитов. Февраль 2015

За год совокупный портфель депозитов физлиц составил 4,33 триллиона тенге, против 4,08 триллионов в феврале 2014. Удельный вес розницы в портфеле вкладов увеличили 18 банков из 35. Причина - дефицит альтернативных ресурсов для фондирования. По итогам февраля банки привлекли длинных вкладов (срочные и условные) на 6,7 триллионов тенге, из них 58% деньги населения (55% в феврале 2014 года).

В группу "корпоративных специалистов" входят 14 банков из 35. Совокупный портфель по вкладам физлиц - 54,4 миллиарда тенге. Годом ранее было 43,7 миллиарда. Из этой группы 9 банков увеличили розничные портфели.

Так, лидер абсолютного прироста вкладов населения среди группы "корпоративных" банков за февраль 2015-2014 год - АзияКредит банк. Портфель розничных вкладов банка составил 18 миллиардов тенге, против 12 миллиардов годом ранее. Рост почти в полтора раза.

На втором месте - Банк Астаны. По итогам февраля 2015 года, объем депозитов физлиц составил почти 5 миллиардов тенге. Примечательно, что год назад в банке отсутствовали розничные вклады.

Прирост розничных вкладов у остальных "корпоративных" игроков составил менее одного миллиарда тенге.

В отличии от крупных игроков, "корпоративные" банки вынуждены усиливать маркетинговый креатив в привлечении розничных депозитов.

Самым популярным предложением являются мультивалютные вклады, где клиенту в рамках одного договора открывается сразу несколько счетов в разных валютах с возможностью частичной или полной конвертации средств. При этом, некоторые банки чаще всего дополняют стандартные вклады опцией мультивалютности путем установления нулевой либо фиксированной (стандартной/льготной) комиссиии за конвертацию денег. Однако, по таким вкладам отсутствует возможность частичной конвертации.

Среди "корпоративных" игроков на рынке мультивалютных депозитов работают 3 банка - AsiaCreditBank, Банк Астаны и Казинвестбанк.

Помимо таких депозитов, наряду с остальными игроками, "корпоративные" банки проводят розыгрыши ценных призов среди своих вкладчиков и предлагают рынку вклады с особыми условиями.