Частные НПФ вынуждены вкладывать все большие средства в привлечение клиентов

Негосударственные пенсионные фонды (НПФ), у которых остались амбиции сохранить свою долю на рынке, вынуждены тратить все больше денег на привлечение новых клиентов. К дополнительным тратам частных игроков вынуждает конкуренция с фондами, которые принадлежат госбанкам, пишет "Коммерсант".

Один из лидеров переходной кампании прошлого года — НПФ "Согласие-ОПС", входящий в группу Московского Кредитного Банка Романа Авдеева, — потратил в прошлом году на привлечение новых клиентов по обязательному пенсионному страхованию 3 млрд рублей, свидетельствуют данные МСФО. Эта сумма близка к безвозмездной помощи мажоритарного акционера фонда (концерна "Россиум"), которая в 2017 году составила 3,3 млрд рублей. В прошлом году цифры были значительно скромнее — на привлечение клиентов фонд потратил чуть меньше 1 млрд рублей, а помощь акционера составляла 175 млн рублей.

Траты в 3 млрд рублей на привлечение являются рекордными на фоне показателей самых активных игроков переходной кампании 2016 года. Тогда НПФ Сбербанка потратил на привлечение 1,3 млрд рублей, "Газфонд Пенсионные накопления" и фонд "Будущее" — 1,2 млрд рублей, НПФ "Доверие" — 1 млрд рублей, "ВТБ Пенсионный фонд" — 805 млн рублей. Однако в 2017 году, особенно во второй половине года, ряд крупных НПФ сократили и даже приостановили привлечение.

При этом фонды, принадлежащие крупным государственным кредитным организациям, наоборот, продолжили привлечение. НПФ Сбербанка и "ВТБ Пенсионный фонд" стали лидерами переходной кампании прошлого года. Они находятся в заведомо лучших условиях, поскольку располагают широкой сетью материнского банка, траты на привлечение у них значительно меньше. Так, НПФ Сбербанка потратил по итогам 2016 года на одного перешедшего в фонд клиента менее 500 рублей, тогда как частные НПФ тратили в четыре-пять раз больше.

"Чтобы компенсировать оттоки клиентов, приходящиеся на НПФ госбанков, а тем более нарастить клиентскую базу, то есть сохранить свою долю на рынке, частным фондам приходится вкладывать все большие средства", — констатирует директор группы рейтингов финансовых институтов АКРА Юрий Ногин.