НПФ госбанков выигрывают на привлечении

Негосударственный пенсионный фонд (НПФ) Сбербанка и "ВТБ Пенсионный фонд" — два НПФ, принадлежащих госбанкам, сравнялись по тратам на привлечение новых клиентов по обязательному пенсионному страхованию (ОПС). Однако для НПФ Сбербанка привлечение одного клиента обходится в четыре раза дешевле, чем для ближайшего конкурента. Но даже в этом случае затраты у НПФ "ВТБ Пенсионный фонд" значительно ниже, чем у частных фондов, пишет "Коммерсант".

НПФ Сбербанка и "ВТБ Пенсионный фонд" потратили на привлечение в прошлом году 1,3 млрд рублей, свидетельствуют данные отчетности по отраслевым стандартам бухгалтерского учета (ОСБУ) двух фондов. Годом ранее их аквизиционные расходы разнились значительно: НПФ Сбербанка потратил 1,1 млрд рублей, тогда как его конкурент — около 700 млн.

Впрочем, несмотря на одинаковые в прошлом году траты на привлечение, результаты двух фондов значительно разнятся. В НПФ Сбербанка по результатам переходной кампании 2017 года перешли 2,3 млн человек, в "ВТБ Пенсионный фонд" — в три раза меньше, всего 672 тыс. граждан.

Комиссионное вознаграждение Сбербанка за привлечение договоров ОПС зависит от суммы поступивших взносов по принятым ПФР договорам, отмечает заместитель гендиректора НПФ Сбербанка Елена Тетюнина. По ее словам, агент получает вознаграждение по факту переходной кампании, то есть по договорам, заключенным в 2015 году, агент получил вознаграждение в 2016-м, по договорам, заключенным в 2016 году, — в 2017-м. При этом топ-менеджер утверждает, что ставка вознаграждения не изменялась с 2015 года.

Таким образом, в среднем за одного нового клиента фонд заплатил своей материнской компании около 450 рублей. "ВТБ Пенсионный фонд" находится в худших условиях. По данным издания, затраты на одного полученного клиента у "ВТБ Пенсионный фонд" значительно выше, чем у его конкурента, — около 1,9 тыс. рублей. Как пояснили в НПФ "ВТБ Пенсионный фонд", помимо агентской сети фонд пользуется услугами пенсионных брокеров, "но в очень незначительном объеме".

Впрочем, это значительно меньше, чем платят за новых клиентов конкуренты, принадлежащие частным финансовым группам, отмечает издание.

Фондам, принадлежащим госбанкам, получается привлекать новых клиентов и масштабнее, и дешевле. По словам гендиректора компании "Пенсионный партнер" Сергея Околеснова, "широкая агентская сеть и административный ресурс позволяют им стать самыми яркими игроками этого года". По его оценке, тройка лидеров по привлекаемым клиентам в 2018 году будет состоять из НПФ Сбербанка, НПФ "ВТБ Пенсионный фонд" и объединенного НПФ "Лукойл-Гарант".