Новый виртуальный оператор связи Easy4 запланировал занять 7% российского рынка

В России с 1 июня начнет работу новый оператор мобильной связи Easy4. Проект позиционируется как международный и обещает абонентам выгодные расценки в роуминге, пишет РБК со ссылкой на поступившее в агентство сообщение Easy4.

Easy4 — это бренд европейской группы EasyCall. Кроме России он представлен в Турции, Китае, Голландии, Испании и Германии. Общий объем инвестиций в проект на ближайшие семь лет составляет 900 млн рублей, часть этих средств предоставят владельцы EasyСall — частные фонды, рассказал РБК Сергей Малышкин, который, по данным Kartoteka.ru, является владельцем ООО "Сонет" — юридического лица, которое будет оказывать услуги под брендом Easy4 в России.

Компания будет работать по модели виртуального оператора (Mobile Virtual Network Operator — MVNO). Такие операторы оказывают услуги связи под собственным брендом на сетях существующих операторов.

По словам Малышкина, в России Easy4 планирует использовать сети всех четырех крупнейших мобильных операторов, "переговоры с ними находятся на финальной стадии". Многие виртуальные операторы сотрудничали только с одним базовым оператором, который "загонял их в угол своими тарифами", отметил он.

Источник, близкий к Easy4, рассказал, что компания уже договорились о сотрудничестве с МТС и "Т2 РТК Холдингом" (бренд Tele2). Представитель "Т2 РТК Холдинга" подтвердил эту информацию. В МТС отказались от комментариев.

Для абонентов Easy4 будет создано фактически безроуминговое пространство — оператор будет работать по технологии Multi-IMSI (Multi International Mobile Subscriber Identity — изменяемый международный индивидуальный номер абонента). "Сим-карта может подключиться к любой вышке любого оператора-партнера исходя из более выгодных условий для абонента как по цене, так и по качеству", — рассказал Малышкин. Все входящие звонки для абонентов Easy4 будут бесплатными в любой стране, а исходящие будут тарифицироваться по ценам домашнего региона. На сим-карте будет записано сразу несколько номеров, и абонент сможет совершать и принимать звонки как на свой "домашний" номер, так и на номер страны пребывания.

Основная часть технологий, используемых Easy4, была разработана российской компанией "Интерсат", которая является резидентом "Сколково". По данным Kartoteka.ru, 70% "Интерсата" принадлежит Сергею Малышкину, 15% — "Сонету", оставшиеся 15% — у физлица.

В течение первого года работы Easy4 планирует занять 7% на российском рынке. Для продвижения Easy4 будет создана широкая дистрибьюторская сеть с участием туристических компаний, отелей, авиакомпаний.

По оценке Orbis Research, в 2017 году объем рынка MVNO в мире составил 54,1 млрд долларов. Сейчас в мире насчитывается примерно 1 тыс. MVNO, они обслуживают около 10% от общего количества абонентов сотовой связи на планете. По итогам 2017 года в России было зарегистрировано 255,4 млн абонентов сотовой связи, по данным AC&M. На MVNO приходилось 6 млн абонентов, то есть чуть более 2%, по оценке "ТМТ Консалтинга". Объем этого рынка в России составил 40 млрд рублей.

В России MVNO начали развиваться позже, чем в других странах. Эта бизнес-модель была описана в законодательстве в конце 2008 года, но долгое время крупнейшие операторы отказывались сотрудничать с такими компаниями, допуская на свои сети лишь аффилированные проекты. Ситуация поменялась в 2015 году после создания "Т2 РТК Холдинга" и запуска его сети в Москве. В частности, на ее сети были запущены MVNO Сбербанка ("Поговорим") и Тинькофф Банка ("Тинькофф Мобайл"). Из крупных международных брендов, развивающих MVNO, в России до сих пор косвенно присутствовала лишь торговая марка Virgin Group Ричарда Бренсона. В конце 2017 года компания "Тривон Нетворкс" запустила в России MVNO под брендом Virgin Connect.

По словам гендиректора "ТМТ Консалтинга" Константина Анкилова, рынок MVNO в России уже переполнен. "На практике успешны только MVNO, созданные самими сотовыми операторами. Например, Yota (бренд, который развивает "дочка" "МегаФона" "Скартел". — Прим. РБК) продает услуги определенной целевой аудитории по привлекательным для нее тарифам. Интересны для клиентов MVNO, которые продают мобильную и фиксированную связь в едином пакете, — "Ростелеком" и МГТС", — сказал Анкилов. Новичку, чтобы завоевать место на переполненном рынке MVNO, нужно предложить нечто особенное. "Multi-IMSI может быть таким конкурентным преимуществом, так как эта технология позволяет предлагать низкие цены в роуминге. Вопрос в том, сможет ли виртуальный оператор договориться со своими партнерами о низких роуминговых тарифах", — отметил Анкилов.