Четверо на одного

В России начинает работу оператор мобильной связи Easy4. Проект позиционируется как международный и обещает абонентам выгодные расценки в роуминге. Однако эксперты считают, что на российском рынке нет места для новичка.

С 1 июня в России заработает новый оператор мобильной связи, говорится в поступившем в РБК сообщении Easy4.

Easy4 — это бренд европейской группы EasyCall. Кроме России он представлен в Турции, Китае, Нидерландах, Испании и Германии. Общий объем инвестиций в проект на ближайшие семь лет составляет 900 млн руб., часть этих средств предоставят владельцы EasyСall — частные фонды, рассказал РБК Сергей Малышкин, который, по данным Kartoteka.ru, является владельцем ООО "Сонет" — юридического лица, которое будет оказывать услуги под брендом Easy4 в России.

Компания будет работать по модели виртуального оператора (Mobile Virtual Network Operator — MVNO). Такие операторы оказывают услуги связи под собственным брендом на сетях существующих операторов.

По словам Малышкина, в России Easy4 планирует использовать сети всех четырех крупнейших мобильных операторов, "переговоры с ними находятся на финальной стадии". Многие виртуальные операторы сотрудничали только с одним базовым оператором, который "загонял их в угол своими тарифами", отметил он.

Источник, близкий к Easy4, рассказал, что компания уже договорилась о сотрудничестве с МТС и "Т2 РТК Холдингом" (бренд Tele2). Представитель "Т2 РТК Холдинга" подтвердил эту информацию. В МТС отказались от комментариев.

Для абонентов Easy4 будет создано фактически безроуминговое пространство — оператор будет работать по технологии Multi-IMSI (Multi International Mobile Subscriber Identity — изменяемый международный индивидуальный номер абонента). "Сим-карта может подключиться к любой вышке любого оператора-партнера, исходя из более выгодных условий для абонента как по цене, так и по качеству", — рассказал Малышкин. Все входящие звонки для абонентов Easy4 будут бесплатными в любой стране, а исходящие будут тарифицироваться по ценам домашнего региона. На сим-карте будет записано сразу несколько номеров, и абонент сможет совершать и принимать звонки как на свой "домашний" номер, так и на номер страны пребывания.

Основная часть технологий, используемых Easy4, была разработана российской компанией "Интерсат", которая является резидентом "Сколково". По данным Kartoteka.ru, 70% "Интерсата" принадлежит Сергею Малышкину, 15% — "Сонету", оставшиеся 15% — у физлица.

В течение первого года работы Easy4 планирует занять 7% на российском рынке. Для продвижения Easy4 будет создана широкая дистрибьюторская сеть с участием туристических компаний, отелей, авиакомпаний.

Виртуальный рынок

По оценке Orbis Research, в 2017 году объем рынка MVNO в мире составил $54,1 млрд. В 2018–2023 годах этот показатель будет расти в среднем на 8,8% в год. Сейчас в мире насчитывается примерно 1 тыс. MVNO, они обслуживают около 10% от общего количества абонентов сотовой связи на планете. Более половины подобных проектов сосредоточены в Европе.

По итогам 2017 года в России было зарегистрировано 255,4 млн абонентов сотовой связи, по данным AC&M. На MVNO приходилось 6 млн абонентов, то есть чуть более 2%, по оценке "ТМТ Консалтинга". Объем этого рынка в России составил 40 млрд руб.

В России MVNO начали развиваться позже, чем в других странах. Эта бизнес-модель была описана в законодательстве в конце 2008 года, но долгое время крупнейшие операторы отказывались сотрудничать с такими компаниями, допуская на свои сети лишь аффилированные проекты. Ситуация поменялась в 2015 году после создания "Т2 РТК Холдинга" и запуска его сети в Москве. В частности, на ее сети были запущены MVNO Сбербанка ("Поговорим") и Тинькофф Банка ("Тинькофф Мобайл"). "MVNO — одно из важных стратегических направлений для Тele2, и мы видим серьезный потенциал в этом сегменте. Сегодня на сети Tele2 в России работает наибольшее число виртуальных операторов, созданных финансовыми учреждениями, операторами фиксированной связи и международными телекоммуникационными компаниями. Общая численность абонентов MVNO на базе Tele2 превышает 1 млн человек", — рассказала представитель "Т2 РТК Холдинга" Ольга Галушина.

Однако из крупных международных брендов, развивающих MVNO, в России до сих пор косвенно присутствовала лишь торговая марка Virgin Group Ричарда Бренсона. В конце 2017 года компания "Тривон Нетворкс" запустила в России MVNO под брендом Virgin Connect.

По словам гендиректора "ТМТ Консалтинга" Константина Анкилова, рынок MVNO в России уже переполнен". "На практике успешны только MVNO, созданные самими сотовыми операторами. Например, Yota (бренд, который развивает "дочка" "МегаФона" "Скартел". — РБК) продает услуги определенной целевой аудитории по привлекательным для нее тарифам. Интересны для клиентов MVNO, которые продают мобильную и фиксированную связь в едином пакете — "Ростелеком" и МГТС", — сказал Анкилов. Новичку, чтобы завоевать место на переполненном рынке MVNO, нужно предложить нечто особенное. "Multi-IMSI может быть таким конкурентным преимуществом, так как эта технология позволяет предлагать низкие цены в роуминге. Вопрос в том, сможет ли виртуальный оператор договориться со своими партнерами о низких роуминговых тарифах", — сказал Анкилов.

Неочевидная выгода

По мнению аналитика iKS-Consulting Максима Савватина, MVNO с технологией Multi-IMSI — это очень нишевый продукт, который может быть интересен либо премиум-сегменту — состоятельным людям, которые много путешествуют, либо бизнесменам. "Кроме того, различные роуминговые предложения есть у базовых операторов, которые в условиях жесткой конкуренции пытаются привлечь абонентов наиболее выгодными ценами", — рассказал Савватин. В текущих рыночных условиях аналитик не видит больших перспектив для подобного виртуального оператора: "Вряд ли они смогут предложить абонентам цены, которые будут ниже того, что предлагают базовые операторы, так как небольшие игроки рынка имеют мало возможностей для гибкой тарификации".

Пресс-секретарь "ВымпелКома" (бренд "Билайн") Анна Айбашева отметила, что у них уже "автоматом действуют низкие цены в международном роуминге, причем для абонентов это не требует дополнительных усилий по подключению услуг или смене номера".

Представитель "МегаФона" Юлия Дорохина также согласна, что MVNO, рассчитанные на путешественников, — это нишевое предложение. "По различным данным, в России около 30% жителей имеют заграничные паспорта и активно путешествуют из них только 9%. Выгодно ли абонентам, если они будут общаться по условиям зарубежных операторов? Революционной экономии не видно. Во-первых, мобильная связь в России гораздо дешевле, чем за границей. Во-вторых, сейчас у зарубежных операторов в среднем минимальные пакеты минут на звонки и интернет стоят от €10 — это более 700 руб.", — сказала Дорохина.

Александра ПОСЫЛКИНА