Топ-менеджеры "ВымпелКома" признали успехи своего конкурента Tele2

Топ-менеджеры "ВымпелКома" в своем ежегодном отчете назвали рост рынка в 2017 году рекордным за последние четыре года. Отдельно они признали финансовые успехи Tele2, которая оказалась "намного устойчивее, чем казалось" .

3+1

Топ-менеджеры "ВымпелКома" (оказывает услуги под брендом "Билайн") признали существование "большой четверки" на российском телекоммуникационном рынке, отметив успешные финансовые результаты "Т2 РТК Холдинга" (торговая марка Tele2) в 2017 году. "Tele2 оказалась намного устойчивее, чем казалось, и теперь можно уверенно говорить, что российский мобильный рынок стал рынком четырех федеральных операторов", — говорится в аналитическом отчете, подготовленном исполнительным вице-президентом по корпоративной стратегии и развитию бизнеса "ВымпелКома" Александром Поповским и ведущим экспертом по корпоративной стратегии Виктором Давыдкиным (копия есть у РБК).

Авторы отчета напоминают, что в 2017 году "Т2 РТК Холдинг" увеличил выручку на 16,2%, до 123 млрд руб. Это произошло в первую очередь за счет роста ARPU (средний счет одного абонента): этот показатель вырос на 10,9% и составил 252 руб. В итоге, как отмечается в отчете "ВымпелКома", рост выручки оператора "почти целиком перетек в EBITDA (прибыль до вычета расходов по выплате процентов, налогов и амортизации. — РБК)". Долгосрочный долг "Т2 РТК Холдинга" сократился на 15 млрд руб., а отношение долга к EBITDA уменьшилось с "пугающих почти восьми по итогам 2016 года до примерно четырех по итогам прошлого года".

При этом Поповский и Давыдкин указали, что имидж дискаунтера "стал тесен" "Т2 РТК Холдингу" и компания объявила переход к "Другим правилам". В 2017 году компания представила новую коммуникационную платформу "Другие правила" — поменялись ее слоган, фирменный стиль и тарифы.

Представитель "Т2 РТК Холдинга" Ольга Галушина согласна с мнением топ-менеджеров "ВымпелКома", но настаивает, что статус федерального оператора компания закрепила за собой не в прошлом году, а еще в 2015-м, когда вышла на рынок Москвы. По ее словам, темпы роста выручки и набора абонентской базы в 2017 году доказывают правильность выбранной бизнес-стратегии и успешность коммуникационной платформы "Другие правила".

В МТС и "МегаФоне" не стали комментировать заключение "ВымпелКома" о формировании "четверки".

На вырост

"Т2 РТК Холдинг" был образован в 2014 году в результате объединения "Tele2 Россия" и мобильных активов "Ростелекома". В результате сделки у компании появились лицензии на связь 2G и 3G в ряде новых регионов, а также лицензия 4G на всю территорию России. В том числе это позволило осенью 2015 года запустить бренд Tele2 в столичном регионе — рынке, который считается основным для мобильных операторов и приносит им до 40% выручки. Однако выход на рынок Москвы и Подмосковья серьезно ухудшил финансовое положение компании — у компании значительно вырос долг, она стала убыточной.

По итогам 2016 года топ-менеджеры "ВымпелКома" в аналогичном отчете писали, что их анализ подтверждает, что "корнем проблем Tele2 является выход на московский рынок". "Мы уверены, что в долгосрочной перспективе Tele2 не сможет выйти на положительные результаты в Москве. Имея стратегическое отставание по спектру — у компании отсутствует спектр для запуска сетей 2G и недостаточно спектра для 3/4G — и низкую стартовую позицию, Tele2 всегда будет иметь худшую структуру затрат, что не позволит предложить абонентам низкие цены экономически оправданным способом", — писали авторы прошлогоднего отчета. Они делали вывод, что такая ситуация должна привести к изменениям в финансовой модели "Т2 РТК Холдинга".

На данный момент "Т2 РТК Холдинг" оказывает услуги в 65 регионах России, в апреле 2018 года оператор рассказал о планах в 2019 году запустить сети в Ивановской и Ярославской областях, "закрыв" таким образом всю центральную часть России. По результатам первого квартала 2018 года впервые с момента создания "Т2 РТК Холдинг" показал чистую прибыль."Ростелекому" принадлежит 45% "Т2 РТК Холдинга", остальное у Tele2 Russia Holding AB. Этой компанией, в свою очередь, владеет консорциум — группа ВТБ (50%), Invintel B.V. Алексея Мордашова (40%) и банк "Россия" (10%).

Из-за ухудшения финансовых результатов ВТБ задумался о выходе из совместного предприятия. "Ростелеком", в свою очередь, весной 2017 года заявлял, что изучает вопрос увеличения своей доли в совместном предприятии. Однако осенью того же года глава "Ростелекома" Михаил Осеевский сообщил, что оператор уже не видит необходимости в получении контроля в "Т2 РТК Холдинге" и партнеры сосредоточены на поиске синергии при совместном развитии бизнеса.

Хороший год

Топ-менеджеры "ВымпелКома" в своем отчете указали, что 2017 год оказался успешным не только для "Т2 РТК Холдинга", но для всего мобильного рынка в России. По итогам прошлого года он вырос на 3,4% по сравнению с показателем 2016 года, что стало самым высоким показателем с 2013 года. "Большая тройка" также оказалась в хорошем плюсе: у МТС выручка от услуг мобильной связи выросла на 3,1%, до 304 млрд руб., у "МегаФона" — на 0,4%, до 260 млрд руб., у "ВымпелКома" — на 2,7%, до 224 млрд руб. "Реальной и главной причиной возврата рынка к росту мы считаем прекращение продаж безлимитных тарифных планов. На фоне отказа от "безлимитов" рост потребления мобильного интернета наконец начал способствовать росту ARPU", — говорится в отчете. В начале 2017 года от безлимитных тарифов отказался оператор "Скартел" (бренд Yota) и его материнская компания "МегаФон". Позже подобные предложения исчезли и из тарифных линеек МТС и "ВымпелКома".

Кроме того, на рост ARPU повлияло сокращение абонентских баз у крупных игроков. Это произошло не в результате роста "Т2 РТК Холдинга", а за счет того, что МТС и "МегаФон" стали продавать меньше сим-карт, что является "позитивным фактором", подчеркивают топ-менеджеры "ВымпелКома" в отчете. В 2017 году, по оценке компании, "тройка" продала чуть более 90 млн сим-карт, тогда как в 2016 году продажи превышали 100 млн сим-карт. "Сокращение продаж является логичным результатом намного более консервативной ценовой политики всех четырех федеральных операторов. Холодный душ падения доходов в третьем и четвертом кварталах 2016-го отрезвил игроков, опьяненных "успешными" продажами безлимитных тарифов", — отмечается в отчете.

Вместе с отказом от безлимитов крупнейшие операторы перешли к пакетным тарифам, выстроенным по принципу more for more (больше включенных функций за большую плату). "Эти движения вместе привели к фактическому уходу тех клиентов, которые постоянно искали более выгодные предложения. В прошлом году выгоднее всего было не менять оператора и тариф, поскольку новые предложения были зачастую не такими привлекательными, как некоторые "архивные" тарифные планы", — резюмируют авторы отчета.

В МТС согласились с выводом, что 2017 год оказался удачным как для рынка в целом, так и для компании в частности. "Оператор показал лучшие абсолютные цифры и лучшую динамику среди "большой тройки" по всем основным показателям. Положительные результаты группы МТС в 2017 году во многом обусловлены результатами, полученными в России вследствие улучшения ценовой конъюнктуры в сегменте услуг передачи данных и растущего пользования услугами связи", — отметил представитель МТС Алексей Меркутов.

Александра ПОСЫПКИНА. При участии: Анна БАЛАШОВА