AliExpress тестирует продажи с частичной предоплатой

Китайские площадки AliExpress и Tmall начали тестировать в России возможность частичной оплаты заказа во время распродаж: в рамках услуги первый взнос составляет 10% стоимости товара, а оставшиеся 90% должны быть выплачены через несколько недель, сообщает "Коммерсант".

Перед традиционной для китайских ретейлеров распродажей 11 ноября AliExpress и Tmall (входят в Alibaba Group) протестировали программу частичной оплаты товаров, рассказал изданию представитель AliExpress. Покупатели могут внести 10% от стоимости товара, а остаток выплатить во время распродажи спустя несколько недель, уточнил гендиректор AliExpress в России Лю Вэй. Участники программы получат товары в приоритетном порядке, уточнили в компании.

Изначально компания планировала продавать товары с возможностью предоплаты с 20 октября до 10 ноября. Но в связи с большой популярностью услуга стала недоступна уже с 29 октября, рассказал представитель AliExpress. За неделю опцией воспользовалось до 10% всех покупателей Tmall (данные по AliExpress не раскрываются). Наиболее популярной категорией для покупки с предоплатой была бытовая техника и электроника. Результатами теста в AliExpress "очень довольны", у компании есть планы повторить программу во время других крупных распродаж.

AliExpress и Tmall, по сути, тестировали систему предпродаж и платного резервирования товара, отмечает гендиректор "Infoline-Аналитики" Михаил Бурмистров. AliExpress за счет этого получил возможность бронировать контейнерные отправки и прогнозировать пиковую нагрузку на склады. Для ретейла подобная система будет "очень интересна", уверен Бурмистров: "По сути, компания стимулирует продажи, прогнозирует спрос и может лучше управлять ценообразованием, а также бесплатно пополняет оборотный капитал. Однако за это приходится платить более высокой нагрузкой на логистическую систему". Дополнительный разогрев спроса в период распродаж дает "больший риск сбоев на любом уровне", предупреждает эксперт.

AliExpress и Tmall совместили предзаказ и "сильно урезанную рассрочку", которые многие российские ретейлеры, в том числе "М.Видео" и "Эльдорадо", используют уже несколько лет, отметила представитель группы "М.Видео-Эльдорадо". По ее словам, платные предзаказы, как правило, эффективны только для новинок, которые еще недоступны на российском рынке. По сути, речь идет о механике стимулирования спроса перед акцией за счет бесплатной доставки, считает представитель Ozon.ru. "Если объем заказов будет выше планируемого, вопрос — сработает ли обещание приоритетной обработки заказов", — указывает она. Крупным российским участникам рынка подобная механика не очень нужна, поскольку "40% жителей России и так могут получить свой заказ от нас в течение 24 часов", добавляет представитель ретейлера. Отчасти предложение AliExpress и Tmall все же уникально, отмечает управляющий партнер интернет-магазина "220 Вольт" Алексей Федоров: "Единственное, что сделано впервые, — это то, что будут заморожены цены, и за те же самые рубли клиент сможет купить товар через какое-то время".

Акция AliExpress и Tmall — обычный маркетинговый ход, скептичен президент Ассоциации компаний интернет-торговли Артем Соколов. AliExpress — китайская площадка, которая "не подчиняется российскому законодательству", указывает он. "Это в российском праве вам обязаны вернуть предоплату, если товар не отгрузили. В этом случае как поведет себя продавец, вы не знаете. Вы делаете заказ на свой страх и риск", — настаивает Соколов.