Интервью с директором ЦНН Денисом Лелиным об уникальном беспрецедентном ипотечном продукте на рынке недвижимости

Появление беспрецедентного ипотечного продукта вызвало резонанс на рынке недвижимости.

В конце апреля компания ЦНН (ООО "Центр Новой Недвижимости") и Россельхозбанк (ОАО "Россельхозбанк") разработали предложение с рекордно низкой ипотечной ставкой для покупателей квартир в строящемся жилом комплексе Царицыно:

7,5% сроком кредитования до 15 лет с первоначальным взносом 20% 8,5% сроком кредитования до 30 лет с первоначальным взносом 20%

Настолько выгодных предложений не было на рынке даже в докризисные времена. Неудивительно, что с момента объявления о появлении инновационного продукта возник ряд вопросов: как новшество повлияет на рынок в целом? Как удалось добиться столь резкого снижения процентной ставки? На эти и другие вопросы отвечает Директор компании ЦНН Денис Лелин: - Денис, каковы Ваши прогнозы по изменению ситуации с ипотечной ставкой? Снижение до 7,5% - уже большой скачок. Какая динамика ждет нас в будущем? - Мы будем стараться и дальше разрабатывать для наших клиентов новые уникальные предложения. Нам важно, чтобы люди могли реализовывать свои мечты, воплощать планы по покупке новой недвижимости в Москве. Напрямую мы не можем влиять на банковскую ставку. Но делаем все возможное, разрабатывая уникальные финансовые инструменты от застройщика, чтобы наши покупатели максимально выгодно приобретали новое жилье. - Как снижение ипотечной ставки в ЖК Царицыно влияет на рынок недвижимости? У Ваших конкурентов условия кредитования все еще менее выгодны.

Безусловно, такие инструменты как субсидирование ипотеки застройщиком очень позитивно воспринимается нашими клиентами. Программа действует менее месяца, однако уже сейчас можно смело сказать, что количество зарезервированных и отправленных на согласование в банк ипотечных сделок увеличилось в разы. Сейчас у нас в офисах продаж стоит очередь, в колл-центр поступает очень много звонков.

- Расскажите о Вашем сотрудничестве с банками. Как Вам удалось добиться столь выгодной ставки? Сложно ли было прийти к общему курсу на снижение? - На данный момент мы сотрудничаем с 7 банками (ОАО "Россельхозбанк" ПАО "Промсвязьбанк", ПАО "Ханты-Мансийский банк Открытие", ЗАО КБ "ЛОКО-Банк", ПАО АКБ "Балтика", АО КБ "ФорБанк", АО "КБ ДельтаКредит"). Столь выгодного предложения, как снижение ставки до 7,5% годовых, мы добились с "Россельхозбанком" ввиду нашего стратегического партнерства.

Дело в том, что ЦНН входит в группу компаний "Настюша", основными видами деятельности которой являются сельскохозяйственное производство, хранение, переработка и транспортировка зерна, а также мукомольное и хлебопекарное производства. "Россельхозбанк" и ГК "Настюша" — давние партнёры.

- Как экономическая ситуация в стране влияет на ипотечное кредитование? Есть ли зависимость? Как общероссийские тенденции отражаются на продажах в ЖК Царицыно? - Экономическая ситуация в стране, безусловно, влияет на ипотечное кредитование. Особенно это было заметно в декабре 2014 года, когда Центральный банк поднял ключевую ставку. Тогда на рынке резко сократилось количество ипотечных сделок, потому что ставки по ипотеке доходили до 16%. Позже была принята программа государственного субсидирования ипотеки. Премьер-министр подписал решение субсидировать финансовые организации, которые выдают жилищные кредиты физическим лицам по ставке 12% годовых. Многие застройщики стали разрабатывать собственные программы софинансирования ипотеки. Например, программа от "Домус Финанс", в рамках которой действует ставка 7,7% первый год, далее – 12%. Это позволило вернуться если и не к предыдущему уровню ипотечных сделок, то близко к этому. А наше предложение с годовой ставкой 7,5% является более выгодным, чем в докризисные времена. Ведь, начиная с 2006 года, на рынке не было ставки ниже 11, 9%!

- Что стоит учитывать покупателям перед решением о покупке квартиры в ипотеку? Есть ли более и менее благоприятные периоды для этого шага? - Что касается нашей программы с "Россельхозбанком", то предложение в жилом комплексе Царицыно ограничено во времени и действует до 1 августа 2015 года. Предложение является наиболее выгодным и комфортным среди всех новостроек в Москве и Московской области (7,5% сроком кредитования на 15 лет; 8,5% сроком на 30 лет). С уверенностью можно сказать: именно сейчас — лучшее для покупки квартиры в ипотеку в ЖК Царицыно. - Насколько сильно увеличился спрос на квартиры вместе с улучшением ипотечных условий? Как быстро Вы заметили увеличение продаж? - Буквально сразу же. Мы объявили о новых ипотечных условиях 30 апреля, и в первые 2 недели, когда обычно на рынке наблюдается тишина и спад из-за майских праздников, мы получили шквал обращений от людей с желанием узнать подробности. Дело в том, что многие девелоперы в своих рекламных кампаниях указывают так называемую "маркетинговую ставку" (к примеру, на рынке фигурирует ставка 8%, есть компании, которые указывают 1%). Но в договоре указывается реальная ставка в 11, 9%, скидка при этом делается на сумму разницы процентов. Должен также отметить, что при покупке квартиры в ЖК Царицыно в ипотеку ваш первоначальный взнос будет всего 20%, что также является важным и ощутимым плюсом для семейного бюджета. Так, при покупке 1-комнатной квартиры стоимостью 4, 6 млн руб. Ваш первоначальный взнос составит всего 912 тыс руб. При этом годовая ставка будет 7, 5% сроком кредитования на 15 лет, а ежемесячный платеж — всего 33 810 руб.

Застройщик ЖК Царицыно — ОАО "Московский Комбинат Хлебопродуктов". Срок сдачи квартир — I квартал 2017 г.

ОАО "Россельхозбанк" был создан в 1990 году по решению Правительства и по праву считается одним из крупнейших банков страны. "Россельхозбанк" занимает второе место в России по количеству открытых подразделений: на сегодня функционирует 78 филиалов и свыше 1,5 тыс. офисов в регионах страны. Банк также располагает представительствами в Азербайджане, Белоруссии, Казахстане, Таджикистане и Армении. Банк специализируется на финансировании предприятий агропромышленного комплекса. 100% акций ОАО "Россельхозбанк" находятся в государственной собственности. Официальный сайт: http://www.rshb.ru/ .

ООО "Центр новой недвижимости" (ЦНН) – официальное представительство девелопера по реализации ЖК Царицыно. Компания ЦНН входит в ГК "Настюша" и осуществляет прямые продажи недвижимости по ценам застройщика. Всю подробную информацию о проекте Вы можете узнать на сайте: цнн. рф и по телефону: 8 (495) 500 48 48 . Контактное лицо: Руководитель отдела маркетинга ЦНН Олег Ефимов, эл. почта: eov@c-n-n.ru .