"Ренессанс Капитал" планирует усилить работу с состоятельными клиентами

"Ренессанс Капитал" намерен расширить направление работы с состоятельными частными клиентами, пишет "Коммерсант" . Должность главы направления по работе с частными клиентами и главы институциональной дистрибуции в России и СНГ занял Григорий Седов, ранее руководивший бизнесом по работе с частными клиентами ИГ "Атон". По его словам, компания "видит спрос на рынке и стремится обеспечить сбалансированную структуру своих доходов". Средний чек целевой аудитории "Ренессанс Капитала" составляет от 5 млн долларов. В России около 38 тыс. семей владеют состоянием более 5 млн долларов, 2,3 тыс. семей — более 30 млн долларов. Седов рассчитывает, что "10—15% от данной аудитории открыты для работы с новым финансовым партнером", планируется обеспечить прирост активов под управлением на 15—20% в год.

"Ренессанс Капитал" не планирует вступать в прямую конкуренцию с существующими участниками рынка, отмечая, что состоятельные частные лица "предпочитают разделять свои активы между несколькими банками и финансовыми компаниями". Компания собирается предложить частным клиентам участие в размещениях и альтернативных классах активов.

Участники рынка отмечают, что обслуживание состоятельных клиентов является высококонкурентной нишей в России и основные игроки на этом рынке очень сильные, постоянно улучшают сервисы и предлагают новые продукты. Госбанки играют основную роль в обслуживании состоятельных клиентов. "Ренессанс Капитал" вступает в конкуренцию с бутиковыми компаниями, специализирующимися на уникальных решениях, которые работают вне большого банковского бизнеса без широкой клиентской базы, считают эксперты. По их мнению, "Ренессанс Капитал" не будет опираться на какое-либо имеющееся конкурентное преимущество, что могут себе позволить только крупные банки, и, соответственно, существенную долю рынка занять не сможет. Речь идет о преимуществах, которые заинтересуют небольшую часть частных инвесторов, в частности хорошее покрытие стран Восточной Европы и Африки.