НПФ расширяют продажи через банковские приложения

ВТБ тестирует продажи индивидуальных пенсионных планов (ИПП) дочернего НПФ через приложение "ВТБ Онлайн", пишет "Коммерсант" . Об этом рассказали клиент банка, два человека, близких к фонду, и подтвердили в самом фонде. По словам гендиректора "ВТБ Пенсионный фонд" Ларисы Горчаковской, клиенты смогут также контролировать свои пенсионные счета в режиме одного окна, а в ближайшем будущем и пополнять свои пенсионные счета через приложение.

Такие приложения все больше становятся активным каналом продвижения продуктов организаций, входящих в банковские группы. Например, на конец II квартала число активных ежемесячных пользователей (MAU) приложения " СберБанк Онлайн" составляло 68,9 млн человек, а ежедневных пользователей (DAU) — 33,9 млн человек. Полтора года назад НПФ СберБанка реализовал возможность покупки ИПП через "СберБанк Онлайн". На начало этого года MAU "ВТБ Онлайн" превысило 10 млн человек.

Другие финансовые группы, в которых есть и пенсионный, и банковский бизнес, также планируют вывод своих ИПП в мобильные приложения банков. По словам источников, близких к группе "Регион" — "Россиум", НПФ "Будущее" также разрабатывает ИПП для запуска в приложении Московского Кредитного Банка. Как отметили собеседники издания, рассматривалась возможность разработки открытого API, чтобы иметь возможность распространять продукт на другие банковские приложения. НПО — низкомаржинальный продукт, комиссии, которые может платить НПФ банку-агенту, незначительные, что делает весьма сомнительной подобную концепцию, пояснил топ-менеджер одного из крупных НПФ.

По словам управляющего директора "Эксперт РА" Павла Митрофанова, бенефициаром сегмента онлайн-продаж не только пенсионных продуктов выступят те игроки, которые раньше начали вкладываться в цифровую инфраструктуру и приучили к ней клиентов. Среди финансовых групп, обладающих пенсионным бизнесом, по его словам, на первом месте крупные госбанки, а другим финансовым группам придется довольствоваться ролью догоняющего либо развивать кооперацию с другими игроками.