Специалисты рассказали о способах привлечения финансов в бизнес

Для решения вопроса привлечения инвестиций в проект в помощь начинающим предпринимателям созданы специальные платформы, предоставляющие информацию по многим аспектам запуска своего дела, включая и общение с инвесторами, пишут "Известия" . Однако перед началом поиска инвесторов необходимо убедиться в наличии бизнес-плана, объема инвестиций для запуска и реализации проекта, предупреждают эксперты.

По словам сооснователя, операционного директора онлайн-платформы обучения детей английскому языку Novakid Дмитрия Малина, как и во многих аспектах бизнеса при поиске инвесторов большое значение имеет наличие связей в профессиональном сообществе и нетворкинг, иначе можно утратить связи. "Быть в тонусе помогают бизнес-встречи, участие в деловых мероприятиях, ведение переговоров с потенциальными инвесторами", — отметил он.

Николай Мясников, основатель, руководитель маркетинговой компании "Виат", заявил, что аудитория, необходимая бизнесу для привлечения инвестиций, в первую очередь должна состоять из тех, кто разбирается в отрасли хотя бы на потребительском уровне — в этом случае их будет проще убедить сделать вклад. Кроме того, он уверен, что важно "максимально сузить аудиторию" и ограничиться одним городом, а лучше конкретным районом проживания, так как для целевой аудитории дешевле сформировать узнаваемость проекта и привлечь инвесторов.

Среди каналов для привлечения вложений в проект специалист назвал "сайт с понятным интерфейсом и наглядными преимуществами вложений", а также контекстную рекламу "по низкочастотным запросам на данный сайт". Мясников советует привлекать экспертов и блогеров из отрасли для освещения проекта, организовывать публикации интервью собственника бизнеса экспертам. Маркетолог считает, что для привлечения инвестиций можно использовать таргетированную рекламу в соцсетях, направленную на узкую аудиторию "с обязательным ретаргетингом". Необходимо понимать, что не все рекламные площадки быстро одобряют рекламные объявления и придется проходить ручную модерацию, предоставляя копии документов о регистрации бизнеса, заключил он.

Григорий Пахомов, консультант по стратегическому развитию кредитного потребительского кооператива "Капитал Регионов" сообщил, что перед привлечением инвестиций стоит оценить сценарий получения прибыли, сроки и суммы. Для этого нужно рассчитать негативный, нейтральный и позитивный сценарии, пояснил он, добавив, что также следует учесть отдачу капитала для инвестора, ведь не часто финансирование выделяется просто на идею, — всех интересует прибыльность, подчеркнул он. В среднем по рынку инвестор готов выделять деньги при доходности проекта от 20% в год и "солидарных рисках", сказал Пахомов.

"Если же риски все на его сумме инвестиций, а доходность 20%, то финансирования не будет. В этом случае доходность для него должна быть не менее 50% годовых", — отметил консультант. По его словам, нужно распределить прибыль между инвестором и владельцем идеи бизнеса. В любом случае большинство рисков лежит на инвесторе и его сумме средств. Начиная разделение прибыли от 60:40 в пользу инвестора, можно торговаться, уверен Пахомов.