Брокеры активизировали борьбу за частных клиентов на фоне санкций

Российские брокеры активно ищут новых клиентов, пишет "Коммерсант" : причиной стало внесение ряда больших брокерских компаний в санкционные списки Запада. Однако привлечь много инвесторов смогут не все: в санкционные списки не попали крупные частные брокеры, а проводить рублевые операции клиенты могут и у попавших под ограничения участников рынка.

Привлечь внимание новых инвесторов компании пытаются по-разному. Кто-то готов предложить новичкам без комиссии проводить торги при любом обороте первые 30 дней, а кто-то делает ставку на бесплатный перевод для большинства типов активов, проценты на денежный остаток и взаимодействие со сторонними депозитариями.

При этом находящиеся в санкционном списке крупные компании тоже борются за новых клиентов. В ВТБ предлагают льготные условия для клиентов с рублевыми активами, которые вернутся на брокерское обслуживание. Таких инвесторов на месяц с даты открытия нового счета избавят от брокерской комиссии и на год предоставят скидку в размере 20% по тарифу и индивидуальные условия по услуге Advisory.

Небольшим брокерам следует быть осторожными при таком агрессивном поиске клиентов, уверены аналитики, так как это рискованное решение для самих компаний. Например, большинство новичков при выборе брокера ориентируются только на обещания отсутствия санкционных рисков, а риски неустойчивости и плохой работы в счет не берут.

У небольших компаний вряд ли получится реализовать этот план, уверены эксперты, объясняя это тем, что работа с большим количеством инвесторов требует создания полноценной брокерской инфраструктуры, стоимость которой составляет несколько сотен миллионов рублей. При этом в чистом виде брокерский бизнес сейчас будет нерентабелен, поэтому нужно искать продуктовые решения, что не развито у мелких брокеров.