Вопреки ожиданиям. Стоит ли ждать скидок на недвижимость в Москве

Объем предложения на рынке вторичной недвижимости в Москве вырос, однако говорить о масштабных скидках не приходится, рассказали опрошенные Forbes эксперты рынка. По их данным, продавцы готовы снизить итоговую цену лишь на 20% вместо ранее обозначенных в СМИ 60%. Примерно такой же уровень дисконта можно получить и при покупке новостроек, но далеко не на все лоты и при соблюдении целого ряда условий.

После объявления частичной мобилизации в России рынок вторичного жилья замер в ожидании: покупатели оценивали свои возможности, в том числе готовность брать ипотеку. Сообщения о больших дисконтах оживили вторичный рынок, но весьма неоднозначно. По словам экспертов, покупатели стали требовать аналогичных скидок и для себя, но продавцы на это совершенно не готовы.

"Сделки с огромными скидками периодически происходят на рынке, даже на растущем. Но если это происходит в кризис, то непременно попадает в новости, а все решают, что это не исключение, а новая нормальность", — поясняют специалисты.

Хотя больших дисконтов нет, вторичный рынок остается рынком покупателя, так как цены продолжают планомерно снижаться. К примеру, в сентябре средняя цена квадратного метра на "вторичке" в Москве (без учета элитной недвижимости) составляла 308 тыс. рублей, а сейчас — 304 тыс. рублей.

По данным экспертов, объем предложения продолжает расти, но примерно теми же темпами, что и весь год, массового вброса новых квартир на рынок эксперты пока не видят. Говоря о поведении покупателей на вторичном рынке, большинство опрошенных экспертов используют обороты "пауза" и "отложенный спрос".

"Есть потенциальные покупатели, которые надеются, что цены на недвижимость еще снизятся. Они готовы оформить ипотеку по более высокой ставке, но зато стоимость квартиры будет меньше. Таким образом, формируется так называемый отложенный спрос", — уточняют специалисты.

Ситуация с новостройками становится похожа на вторичный рынок: здесь растет объем предложения, а главное, получили распространение индивидуальные скидки, то есть такие, которые предлагаются покупателю не в рамках заявленных акций и даже не за "оптовую" покупку. При этом официальные цены немного, но выросли за сентябрь, добавляют эксперты.

"Разнообразие скидок и спецпредложений на рынке первичной недвижимости сейчас велико. Девелоперы дают дисконты от 5% до 23% при 100-процентной оплате стоимости квартиры. Также застройщики могут сделать скидку 100–300 тыс. рублей в случае единовременной покупки вместе с квартирой кладовой или машино-места", — подчеркивают они.

При этом достаточно часто встречается ситуация, когда на сайте не обозначены скидки, а при посещении офиса продаж менеджеры предлагают небольшой дисконт в размере 5–10%. Застройщики также подтверждают эти данные.

"Средний размер выгоды для покупателей у нас не менялся, он составляет 5–7%. В некоторых случаях достигает 10%", — заключают игроки рынка.