Банки могут предложить своим клиентам вложиться в МФО

Пополнения по депозитам, открытым гражданами при ключевой ставке 17%, стали не выгодны для банков после ее снижения. А ограничения на минимальные суммы пополнения приводят к потере лояльности клиентов. Идею передавать в МФО вкладчиков банка, готовых на рискованные инвестиции, озвучил на ежегодном форуме FinMicro-2015 директор департамента продаж банка "Еврокоммерц" Алексей Молчанов.

"При ключевой ставке 17% люди буквально выстраивались в очередь, чтобы оформить депозит в нашем банке и до сих продолжают нести пополнения на открытые тогда вклады", — сказал Молчанов. При этом введенное ограничение на размер минимального пополнения по дорогим депозитам до 3 млн рублей вызывает недовольство со стороны клиентов.

Банк может перераспределить излишки спроса на депозитные продукты, выделив клиентов, готовых пойти на риск, считает Алексей Молчанов. Таким клиентам финучреждение в качестве альтернативы будет предлагать инвестиции в акции, недвижимость и драгоценные металлы. Аналогичным образом банк может дать своим клиентам возможность вложиться в МФО. Молчанов предложил участникам форума FinMicro-2015 проработать эту идею.

Банку это позволит заработать комиссию, а МФО – получить дополнительное фондирование. Предложение вызвало живой интерес у участников рынка микрофинансирования. В частности, опробовать такой метод уже изъявило желание МФО MoneyMan.

С другим предложением для МФО выступил "Билайн", выдавший за год 3 млрд рублей кредитов. "У нас очень консервативная кредитная политика — всего 2% просрочки по клиентам, — поэтому нам нужны МФО и их умения оценивать риски, работать с просрочкой и понимать заемщиков", – сказал директор по развитию финансовых сервисов и услуг "Билайна" Александр Сахаров.

Участники форума ожидают от рынка микрофинансирования серьезных результатов. В 2016 году пятая часть всего рынка потребительского кредитования придется на МФО, полагает директор по развитию бизнеса потребкредитования и стратегических партнерств Альфа-Банка Дмитрий Жиздюк. Он считает, что активно будут развиваться и микрофинансовые "дочки" банков. Однако Альфа-Банк на этот рынок пока не пойдет, поскольку опасается вызвать негативную реакцию у своих заемщиков, отметил Жиздюк.

Продвигать свои услуги лидеры МФО планируют при помощи лидогенерации и SEO-продвижения, а офлайн игроки ("ФастФинанс Система", "Хоум Кредит Экспресс") — через наружную рекламу. А вот реклама на телевидении заметного эффекта не приносит, отмечают участники FinMicro-2015. Так, "Честное слово" оплатило продакт-плейсмент в кинофильме "День дурака", где герой срочно ищет деньги и обращается за ними в это МФО. В итоге — всплеск активности в соцсетях, но ни одной кредитной заявки, рассказал генеральный директор компании "Честное слово" Андрей Петков.

Один из драйверов роста МФО — проекты по выдаче займов с ретейлерами в сегменте POS-кредитования. В частности, MoneyMan уже активно развивает это направление через сервис AmmoPay. Запускать проект по POS-кредитованию планирует и "Честное слово".