НПФ ведут борьбу за "молчунов" с высокими белыми зарплатами

Ужесточение конкурентной борьбы между негосударственными пенсионными фондами за привлечение "молчунов" ставит НПФ перед непростым выбором: обеспечить высокий средний счет от небольшого числа клиентов либо идти на массовое привлечение в ущерб среднему счету. Ведущие игроки балансируют между двумя этими крайностями, работая через банки и концентрируясь на привлечении клиентов с высокими белыми зарплатами, пишет "Коммерсант", выяснивший новые подробности переходной кампании 2015 года.

Как сообщили в Пенсионном фонде России (ПФР), по итогам кампании средний счет при переходе в НПФ составил 62,87 тыс. рублей, причем у 18 фондов этот показатель выше, у 15 — ниже. Самые высокие результаты, по данным ПФР и самих НПФ, показали фонды "Сургутнефтегаз" (средний счет привлеченного клиента — 195 тыс. рублей), "Нефтегарант" (170 тыс.) и "Алмазная осень" (161 тыс.). Однако число переходов в эти фонды невелико — до 15 тыс. человек.

Гораздо скромнее счета у фондов, которые по итогам переходной кампании оказались в числе лидеров по объему переходов: НПФ "Доверие" (49 тыс. рублей), НПФ РГС (47 тыс.), "Будущее" (43 тыс.). Ряду фондов — НПФ Сбербанка , "ВТБ Пенсионный фонд", "Европейский ПФ", "Газфонд — Пенсионные накопления", Ханты-Мансийский НПФ, "Большой" — при значительном объеме привлечения "молчунов" удалось обеспечить достаточно высокий средний счет (от 65 тыс. до 110 тыс. рублей). Самый маленький переходный чек фиксирован у фонда "Магнит" — 28,5 тыс. рублей. Всего по результатам кампании из ПФР было передано 259 млрд рублей средств пенсионных накоплений (399,2 млрд по итогам кампании 2013–2014 годов).

В настоящее время большинство игроков, в том числе работающих с помощью банков и собственных агентских сетей, вынуждены оптимизировать действующие схемы привлечения. Как отмечает президент Ханты-Мансийского НПФ Алексей Охлопков, число "молчунов" год от года сокращается, причем по клиентам с высокими белыми зарплатами — опережающими темпами.

"Высокие затраты на привлечение, не обеспечивающие переходы клиентов с высокими средними счетами, или отток клиентской базы в 20–40% НПФ себе позволить больше не могут", — отмечает Охлопков. Поэтому в Ханты-Мансийском НПФ отказались от работы с агентами и от массового привлечения, сконцентрировавшись на работе в регионах присутствия. Как сообщили в пенсионной группе БИН, в 2016 году основное направление по ОПС — привлечение молодежи с правом выбора порядка формирования накопительной пенсии, а также "молчунов", которые имеют право перевести в НПФ ранее сформированные пенсионные накопления.